Marke der Woche 7: Edelweiss

Verkauf keine Produkte, sondern Nutzen.

Die aktuelle OOH Kampagne der Schweizer Ferienairline Edelweiss, mady by Agentur thjnk ist ein wunderbares Beispiel zur Ansage eines früheren CEO von Hilti «Wir verkaufen keine Bohrmaschinen, wir verkaufen Löcher in der Wand».

Statt Sitzplätze in Flugzeugen, verbunden mit Wartezeiten am Flughafen und allen anderen mühsamen Nebenwirkungen beim Reisen, wird das beworben, was die Fluggäste am Ziel wirklich wollen:

Schöne Ferien.

Mit starken Bildern, einem Symbol und max. zwei Wörtern wird Fernweh und Lust auf Abenteuer geweckt. Die nutzenbewerbenden Edelweiss Plakate wirken sekundenschnell. In Anlehnung an das bekannte Zitat von Saint Exupéry über den Schiffbau, kann propagiert werden: «Wenn Du Ferienflüge anbieten willst, dann verkaufe keine Sitzplätze in einem Flugzeug, sondern wecke die Sehnsucht nach fernen Ländern und Abenteuern.»

Sommerferien schon gebucht?